Utilisation d’adhésifs et colles végétales, recours à des emballages de seconde main, suppression du plastique, revalorisation des déchets, partenariats avec des transporteurs électriques, réduction de la consommation énergétique, panneaux solaires sur certains entrepôts… Greenlog veut faire de la logistique mais en prenant des engagements qui respectent l’environnement. « J’étais responsable grands comptes chez Fedex, je vendais du transport, explique Julien Urbain, cofondateur. Céline était DG d’une agence de webmarketing et accompagnait des e-commerçants dans leur stratégie d’acquisition. Les clients de Céline avaient des besoins logistiques, mais mes clients (gros logisticiens) n’étaient pas intéressés. Concrètement, les géants de la logistique ne s’adressent qu’aux géants du e-commerce, mais quid d’une solution pour les primo e-commerçants ou ceux qui ne font pas des volumes énormes ? De là, nous nous sommes dit qu’il y avait un besoin. »

Un démarrage avec peu de financements

Céline et Julien étant à la base des commerciaux, leur développement commercial va vite. « Notre discours, notre engagement et nos différenciations ont rapidement plu à nos clients. En revanche, le chemin n’a pas été simple. Nous sommes partis avec peu de financement. Erreur de débutant, nous voulions minimiser le risque et emprunter le moins possible, donc forcément une trésorerie tendue et peu de moyens pour investir. Nous avons également souffert de ne pas avoir les bons partenaires au début, qui n’ont pas su nous apporter les conseils dont nous avions besoin à l’époque. » L’ouverture de la première plate-forme logistique intervient à Angers (49) en 2019, puis 6 autres entrepôts suivent. Certifiée Ecocert, Greenlog garantit une traçabilité complète pour les produits cosmétiques et agroalimentaires et est en cours de certification B Corp. « Nous sommes aujourd’hui en forte croissance chaque année, portés par le secteur du e-commerce, avec des clients fidèles. Un développement informatique est prévu rapidement pour avoir notre propre application métier, mais aussi des ouvertures d’entrepôts à l’international à l’horizon 2027-2028 (Royaume-Uni, Suisse, Espagne, Allemagne, Italie, Canada). Ce développement s’appuiera sur un modèle de master franchises, avec des partenaires chargés de structurer et déployer le réseau sur leurs marchés respectifs. »

Fiche de l’entreprise
- Un chiffre : pour démarrer Greenlog, les fondateurs se lancent avec un prêt de 30 K€ et un prêt d’honneur de 50 K€ du Réseau Entreprendre.
- Un conseil : savoir bien s’entourer ! Être soutenu par sa famille même dans les moments compliqués, être bien accompagné par ses conseils pour être sûr de faire les bons choix (banque, comptable), et s’entourer d’une bonne équipe de salariés, soudée et impliquée.
- Un contact : Julien Urbain, www.green-log.fr